選用的促銷禮品一定要有實(shí)用價(jià)值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，花一份錢買兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買欲，而且這些促銷品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值，另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上。

一般來說促銷品的作用可以分為兩種：一種是引誘顧客再次購(gòu)買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買沖動(dòng)。

而目前一些企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯(cuò)誤：

1、贈(zèng)品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購(gòu)買的源動(dòng)力。但有一些企業(yè)在做促銷活動(dòng)時(shí)卻只想著讓更多的人提前購(gòu)買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

2、強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。贈(zèng)品并非是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動(dòng)他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時(shí)就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈(zèng)品。

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